2019年水晶灯市场大调研(华北区)-中国家居建材联盟-建材商学院
中国家居建材联盟-建材商学院 开店经营 2019年水晶灯市场大调研(华北区)

2019年水晶灯市场大调研(华北区)

从国内市场调研的结果来看,从2013年开始出现衰退的水晶灯市场,如今并未呈现出明显的反弹之势,甚至越来越多的灯饰商家正在努力去库存、去水晶灯。但是,这并不意味着水晶灯行业的生意就没得做了。未来灯饰行业的发展一定是多元化的,只要坚守某个细分领域,扎扎实实做好产品与服务,就一定能够活下去。

山西省 经营水晶灯商户占总灯饰商户的80%
据不完全统计,太原市经营灯饰照明产品的店面将近600家,主要集中在太原锦绣国际装饰城、黎氏阁装饰城、万水装饰城、普国灯饰城、居然之家、东城现代装饰城、茂盛装饰城、大运金丰装饰城等数十个卖场,其中经营水晶灯的商户占总灯饰商户的80%。
近年,水晶灯市场变化很大,水晶灯的定位也变得模糊不清,很多经销商认为,只要是有水晶元素的灯具,都可以称之为水晶灯。虽然水晶灯品类不断增加,但水晶灯专卖店数量却直线下降,太原市的水晶灯市场在经销商心目中地位逐渐下滑,不乏还有一些水晶灯仍在展示销售。从总体来看,太原水晶灯销量呈现下滑趋势,但是下滑幅度不大。
据专业人士分析,前几年,太原市水晶灯卖得非常火爆,利润也可观,可是水晶灯产品质量鱼龙混杂,导致消费者对水晶灯不了解。有些商户为了成交额,在水晶球上下功夫,误导了一些消费者。即便如此,水晶灯市场依然存在,在太原经营水晶灯品牌的商户都具备一定的实力,而且都以专卖区形式展示,1000平方米以上的店面均有自主经营的水晶灯品牌。

2018年水晶灯销量有所提升
太原水晶宫灯饰总经理 陈卫松
从1995年就开始经营水晶灯产品,属于太原较早经营水晶灯的商户之一,目前店里经营的品牌分别是奥斯哥纳和琪朗,所经营水晶灯区域的面积有所增加,现面积将近1000平方米。2018年水晶灯的销量有所提升,同比2017年销量还算可观。
在整体形势低迷的情况下,经销商应加倍注意市场的变化,多走出去,积极参加国内外的展会,这样才能把好的产品引进来。我个人对水晶灯的市场非常看好,对于厂家来说,要把款式做好,加大原创力度;作为经销商则要加练内功,寻找更合适自己定位的产品,多开拓新的渠道,保持平常心,相信只要坚持就能长久。
长远来看水晶灯前景仍在
太原蓝鸟灯饰总经理 郑聪领
1997年正式进入灯饰行业便开始接触水晶灯,原来一直以全省批发水晶灯为主,近几年开始做高端水晶灯的零售,目前经营雷力、所思等水晶灯品牌,经营水晶灯的面积约500多平方米,相比原来的经营面积有所扩张。据统计,2018年公司整体销量与2017年相比变化不大。
经营水晶灯遇到最大的问题就是清洗问题,因为山西雾霾、尘灰较大,因此水晶灯极易布满灰尘,为此我们会不定期上门为客户清洗灯具。就我了解,当地市场群众还是比较认可水晶灯,觉得是室内百搭产品,购买需求还是很大,长远来看水晶灯前景仍在。

水晶灯更新速度过快 投入成本过高
山西宝丰灯饰总经理 王多银
进入灯饰行业将近20年,目前经营的水晶灯品牌是美洛蒂,面积在500平方米左右。随着总经营面积增加,相对的水晶灯经营面积随之增加,但2018年水晶灯销量比2017年有所下滑。
在经营水晶灯的过程中,主要问题有,一、水晶灯产品更新换代速度太快,传统水晶灯转变成现代水晶灯、欧美水晶灯、轻奢水晶灯;二、经营水晶灯的店面需要展示丰富的产品,所以这么多年下来,挣到的钱基本花在进货和装修上。 对于水晶灯的市场,我个人还是比较乐观。水晶灯的行情虽不如其他品类,但是经营水晶灯的商户也在减少,对坚持下来的经销商而言更加有利。我认为,经营水晶灯,就要做品牌,而且所代理的品牌产品款式要有足够吸引力,品质也要过硬。
北京市
大品牌依旧占据市场 小零散商家逐步边缘化
北京市灯饰照明商户主要集中在北京万隆汇洋灯饰时代广场、北京高力国际灯具港、北京十里河灯饰城、北京居然靓屋北五环店等市场。其中,经营水晶灯的经销商约有56家。据了解,近年来水晶灯销量呈下滑趋势,总体销量下滑近20%,主要原因有几大方面:一是政府禁止四环以内商品房开发;二是互联网电商影响;三是设计师渠道绕过经销商独自前往灯饰原产地采购;四是消费者受层高限制购买其他品类等。
目前北京灯饰照明市场以80、90后等消费群体为主,他们对现代简约、轻奢、后现代等风格更加青睐。而在水晶灯市场中,表现较为活跃的有琪豪、宝辉、华艺等品牌。经调研发现,能够在劣势的大环境中仍然屹立不倒的水晶灯商户,得益于多品牌战略的发展,避免店面产品风格单一,造成客户流失;通过软装设计为消费者营造良好的体验感;经过多年经营的良好信誉,积累优质客户。而其他零散水晶灯商家则因为产品风格单一,给消费者的可选性少,以及近两年主灯设计理念的深化等,对水晶灯销量有所影响,“小零散”水晶灯商家逐步被市场边缘化。
2018年整体销量同比增长15%
北京好阳光灯饰总经理 孙旭峰
好阳光灯饰主要经营欧式、水晶灯、新中式、商业照明等产品。其中,水晶灯经营面积约300平方米,店面面积相比之前没有变化,2018年销量相较2017年整体增长15%。
在经营水晶灯过程中,我发现受层高的限制使消费者对水晶灯需求逐渐减少,以及设计师近两年提出无主灯设计理念对消费者有所影响。面对市场环境与消费者对产品需求的变化,我们将逐渐增加其他品类,通过店面升级调整,为消费者打造更加舒适温馨的光环境体验。
打造多品牌、多类型迎合消费者
北京宝邸灯饰总经理 涂爱信
与琪豪合作已有一段时间,目前水晶灯店面经营面积与之前相比没有变化,2018年销量同比2017年保持稳定。在经营水晶灯的过程中,遇到的最大问题是80、90后作为主力消费者对水晶灯需求不明显,更倾向于现代简约、轻奢、后现代主义等风格产品。
为了给客户营造更好的产品体验,目前我们引进了其他品类的品牌,一是为了避免店面风格太过单一,造成客户流失;二是为用户提供其他品类风格,使消费者选择性更强。近年来宝邸灯饰转变发展思路,为更好的服务用户,我们将为高端灯饰提供定制化方案。
河北省 高端水晶灯地位仍无法撼动
河北石家庄灯饰照明经销商主要集中在华北灯具城、珠光灯饰城、华夏灯饰城、润德市场、红星美凯龙等几个卖场。与5年前相比,水晶灯市场在极度萎缩,经营水晶灯的商户在逐年减少,不少商家只会提供店内一部分区域经营水晶灯,市场几乎看不到水晶灯的专卖店。近几年,水晶灯市场变化很大,衍生出了很多不同的类别,不如以前品类划分得清晰,从原有的传统黄水晶灯,到现在的欧美风、线切割、轻奢风等产品都运用了水晶元素。
据了解,经销商对水晶灯的重视程度骤然下降,但仍然会将水晶灯展示在店面进行销售。总体来看,水晶灯市场在石家庄市呈快速下滑趋势,传统水晶灯已成为淘汰品,而迎合年轻人的现代化水晶灯还是有一定的市场空间。 通过走访市场了解到,导致水晶灯销量下滑的主要原因是,购买客单值下降以及工程项目减少。而对于中小型水晶灯经销商,则是因为店面氛围不足,再者是经营的水晶灯外形不够吸引,以及营销形式发生了巨大改变。 如今的水晶灯销量与几年前相比已不能相提并论,但是也不是没有市场的,石家庄市实力商户基本都以专卖区形式经营水晶灯品牌,高端消费者基本还是选择水晶灯居多,如在酒店工程、大型展厅等都需运用水晶灯营造灯光氛围,因此水晶灯的地位仍是无法撼动的。
消费人群转变 冲击水晶灯市场
华北灯饰城铭家灯饰总经理林威兵
进入灯饰行业将近20年,一直都在经营水晶灯产品,在华北灯具城一楼有500平方米的水晶灯专卖店,现在经营的水晶灯产品和风格与以前相比,已经发生了很大程度的变化。近几年,水晶灯的销量下滑严重,2018年水晶灯销量同比2017年下降幅度很大,究其原因,一是水晶灯大势已去,大部分消费群体都以购买现代灯和美式灯为主;二是市场客流量不多,网上冲击严重,导致了水晶灯市场销量下滑。
多年经营中,主要遇到的问题有一方面出于水晶灯产品自身变化多样、更新太快、品类杂乱,如传统水晶灯转变成欧美水晶灯、现代水晶灯以及去年开始推出的轻奢水晶灯等;另一方面,水晶灯需要营造富丽堂皇的装修氛围,提高消费者的购买欲,因此少不了花费巨大成本进行装修维护。水晶灯的市场中,商户虽然在不断减少,但我依旧会继续坚持下去,相信只要选择代理款式新颖,质量保证,售后服务优质的品牌,销量肯定会有保证。

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