家居建材销售淡季 经销商怎么做到“淡季不淡”?-建材商学院

家居建材销售淡季 经销商怎么做到“淡季不淡”?

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不管什么行业,都有市场销售淡季和旺季,家居建材行业也不例外。每年7、8月份,就是家居建材行业传统的销售淡季。高温天气减少了装修的频率,整个市场的需求量也逐渐下降,这对经销商来说,是个致命的创伤。

首先看看经销商有哪些烦恼?

1、店面销量不佳

很多经销商抱怨,自己所经营的品牌名声小,来店的顾客寥寥无几,产品卖不出去,销量不佳。在销售淡季,店面更是冷清。面对惨淡的生意,经销商刘先生终日愁眉苦脸:“当初想着开店赚钱,现在钱也没赚到,店都快开不下去了,特别愁人。

2、不能获得长远发展

另一加盟门窗已有两年的胡小姐表示,虽然店面有了盈利,但在面对竞争日益激烈的市场情况时,她心里很忐忑,既担心企业潜力不足,无法得到长远发展,又担心自己与其他经销商较量时,竞争力不足。

3、要不要换品牌,摇摆不定

“有时候看到其他品牌的经销商赚得比我多的时候,其实我心里也会动摇,想着如果我加盟那个品牌,会不会赚的比现在更多”但是经销商赵先生又担心万一换了品牌,并不能如意,反而会浪费不少成本和时间。采访中发现,市场上和赵先生一样摇摆不定的经销商不在少数。

近年来,由于大经济环境的影响,家居建材行业的发展已经陷入到了窘境,在传统的销售淡季中,企业又该从哪些方面来找到逆势突围的方向就显得特别重要。

1、打造差异化产品

在传统的销售淡季,家居建材企业无论是在销售模式还是在品牌推广上,都需要做好调整工作,不是简单的做几场促销活动就可以了在特殊时期里,企业更要考虑的是消费者的需求,根据他们的实际情况来打造最适合他们的产品,让消费者感受到产品定制以及独特的个性化魅力。只有根据消费者的实际需求做好设计工作,才能获得消费者的青睐。

随着80后、90后逐渐成为消费主流,他们追求的是产品差异化,要求产品赋予个性化特色满足于标准化、模式化,有独立的思考方式和价值观,追求个性彰显、与众不同。他们标榜”我就喜欢”,崇尚有自己的风格,喜欢个性化、独一无二的产品。因此,地板企业在产品研发方面必须依照其需求来设计,这样才能满足他们多元化的消费需求。

2、做好相关的推广工作

除此以外,家居建材企业也要做好相应的推广工作。我们可以紧随时代潮流,利用微博、微信、微电影等各种新型媒体手段来宣传自己的品牌,但是品牌宣传是一个“润物细无声”的过程,我们不能只着眼于一种宣传渠道,也不能期待立竿见影的广告效应,要将眼光放长远,才能赢得更长久的利益。

与此同时,淡季促销活动也会是家居建材企业发展的一个重要方向,这样的促销活动能拉近和消费者的距离,增加消费者产品体验与品牌感受的机会,赢得消费者的好感,由此建立良好的品牌口碑度。我们可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传,扩大企业的品牌影响力。利用品牌来最大程度打开市场。

   
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