小区推广八大妙招-中国家居建材联盟-建材商学院

小区推广八大妙招

  小区推广八大妙招

【第一招:乔装打扮】

要想不被拒之门外,首先衣着应该普通化,最好就像业主的装扮,尽量不穿工作服和花哨的衣服。手上不要拿有明显标志的东西,年轻的学生,可以装扮成业主的子女,帮年长的业主提东西。

妙招一:装成速递员

找一个EMS的口袋,装成速递员。

妙招二:自称送外卖

拿个快餐盒,自称送外卖。

妙招三:买菜进小区

去菜市场买点菜或者水果,自然的走进去。

【第二招:混水摸鱼】

对于看管比较严的小区,业务员独自进入稍有困难,需要借助其他人的帮忙,混进小区。当有业主进小区时,和业主一起进,装出与业主认识的模样,或者跟在普通业主后面,就说是一起的。如果没有遇见业主,可以与装修工人、水暖工、安装工等搭讪,一起混进小区。

妙招:投诉相威胁

让同事和你配合一下,保安不让进时就给你的假客户(真同事)打电话,同事说话一定要凶一些,可以以投诉相威胁(保安最怕投诉了)。

【第三招:按图索骥】

如果小区内已经有我们的客户,那再好不过,直接说“我是X栋X号的,找XX师傅拿个东西”、“我是XX品牌的,来回访一下客户,X栋X号”……

妙招一:遗留问题

进小区后,每次离开小区时,最好能给客户遗留一些待解决的问题,比如送资料、看材料样品等,以便下次进小区时,有个“合法”的理由,如“我约了业主今天来量房间尺寸”。

妙招二:留下意向客户信息

让去过门店的意向客户留下小区住址、联系方式,去小区的时候直接说找某某业主,通过保安的审查。

【第四招:蒙混过关】

有些小区的保安“狗仗人势”,自以为了不起,此时进入小区,可以找借口蒙混过关。

妙招一:租房子

假装在小区里租房子,以后进小区就很正常了,如“我要租房,约了房东,可他电话打不通(随便翻一个陌生号码)”。

妙招二:买房子

假装成买房子的人(一般适用于高档小区),如“我去售楼中心看房子”,迅速告别保安,径直走向售楼中心,到里面转一圈之后,找个出口出来(避开保安视线)。

妙招三:找物业

假装去找物业,物业领导是保安的顶头上司,找物业领导可以省去很多口舌,但是一定要在保安面前问清楚物业怎么走,如“我找物业谈事情,你们领导在不在?”。 妙招四:假装装饰公司

小区里面有装饰公司在施工的话,一般会有广告悬挂出来,在小区外面看到之后,进小区时直接说是装饰公司的,到工地上看看,如“我是XX装饰公司的,要去工地上找个人,拿下东西”。

【第五招:软磨硬泡】

想进小区,别想着先做业务,先和门卫打成一片。经常递烟,必要时候创造接触的机会,让保安也和自己做兄弟。试探着问问可不可以开个绿灯,一般多说点好听的就成了。 时间长了,门卫还会告诉你哪栋楼里是什么人住着,干什么工作的,是机关还是企业,开什么车,孩子在哪里上学,等等关于客户的详细信息。

妙招一:糖衣炮弹

采取糖衣炮弹,请保安抽烟喝水吃冷饮,求其通融。

妙招二:聊聊天

保安上班都是很无聊的,实在不行就每天去那里磨,多去跟他们聊天,时间长自然就熟了。

妙招三:直接进

小区管理不严就直接大大方方的进,保安如果问起,直接表明来意,如“我是做XX品牌的,我进去找XX, 一会就出来,你就通融通融”(边说边递根烟)。

【第六招:以礼待人】

在业主家里谈业务,业主的戒备会成几何级数升级。

在业主家中逗留的时间长短,也决定了这户人家成功的几率有多大。如果和业主交流的时间过短,根本得不到有用的信息,相反,长时间的交流,可以发掘业主需求。

措施一:提前预约

莽撞的直接拜访要不遇不到业主,要不业主很忙,让你改天再来。 措施二:穿着整洁,彬彬有礼

千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可而止。

措施三:礼貌说话

礼貌的说“您好,李小姐,我是XX品牌的,最近我们有一个促销活动,打扰您3分钟时间,我给您介绍一下。”

措施四:包装显“珍贵”

资料最好用袋子装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、名片、贵宾卡、现金券等。

措施五:优惠诱惑

向业主索要电话时,可以这样说,“到时有一些优惠活动(厂家特价日,内部员工秒 杀会),好随时通知您。”

措施六:发送祝福

利用搜集到的业主信息,发一些节日祝福短信,拉近距离,增加亲切感。

【第七招:随机应变】

进入小区后,敲开业主家的大门,会遇到业主在与不在两种情况,此时就要随机应变,不错过任何机会。

话术一:问候开场

你好,请问一下业主在吗?(业主刚好在)哦,您好,我是XX品牌的,今天正好到这个小区帮客户量面积,注意到您这边正在装修,所以过来看看。不知道您的瓷砖选好了没有?

话术二:旁敲侧击

你好,请问一下业主在吗?(业主不在)哦,师傅你好,我是XX品牌的,看到你这边在搞装修,所以进来看看。(扯装修进度、装饰公司、天气等话题)不知道这边业主的XX定了没有?(定了)哦,没关系,看师傅的进度也挺快的,不知道业主选的什么牌子呢?师傅能留个联系方式吗?我们有个客户在找木工师傅,我可以把你介绍给他。不好意思,打扰你了,你慢慢忙!

话术三:留下信息

你好,请问一下业主在吗?师傅是这样的,这个周末我们有个活动,相信业主会有兴趣参加的,业主一般什么时候过来呢?(过来更好,堵业主。不经常过来或者不知道的,继续问)业主电话多少呢,我发个短信给他,告诉他活动信息。(师傅肯定会有,看你怎么磨,实在不行,只能留下单页,依照上面的方法留下师傅的电话)麻烦师傅如果业主来的话,帮我把单页给业主看一下啊,谢谢!

【第八招:守株待兔】

有时候小区内各栋楼下的密码锁是工作状态,大门紧闭让建材业务员无法进入大楼,进而会错过整栋楼的业主,遇见这种情况,只有守株待兔。

妙招一:记录防盗门开启关闭时间

先进入防盗门开启的楼栋,记录下防盗门关闭的楼栋,待会出来后留意其他楼栋。

妙招二:能进则进

看到有人从楼栋里出来,或有人进入楼栋,此时应果断放弃其他大门开放的楼栋,跟随他人进入开门的楼栋。如果是两人同行,可有一人寻找刚开门的楼栋,待同伴结束其他楼栋后,迅速赶过来。

妙招三:观察地下进入口

有的小区房屋建筑结构特殊,两栋楼之间通过地下室联通,或者每栋楼都有地下停车库,可以直接从负一楼进入楼栋。

妙招四:寻求帮助

在楼下看到X楼XXX室有人在装修,可以直接按这一户的门铃,呼叫其开门,如“师傅,你好,帮我开一下门”、“你好,我忘带卡了,帮我开下门”(一般都不认识,装修阶段都会开门)。

【附:小区推广小技巧】

1、发传单时,鉴别这户人家是否在装修,看门把手,如果门把手落了厚厚的灰,此户人家即为无效。

2、在小区内转悠时,应尽量避开保安视线,不与巡查的保安接触,大方的进出楼栋。

3、小区业主、设计师和油木工的电话一般都被记在墙上,在业主家中应眼观六路,及时记录信息。

4、兼职的学生可以博取油木工的同情心,完不成老板制定的任务就拿不到工资(一般装修师傅的子女也是学生这个年龄)。

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