建材经销商:我老实,但我不背锅-建材商学院

建材经销商:我老实,但我不背锅

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经销商的尴尬在于经销商本身没有产品,没有掌控力,卖着别人的东西,看着别人数钱,自己还要在中间受累、受气、受排挤,中间出个问题还要承担背锅的责任。赚点钱,还要背各种锅,受各种委屈。

今天就盘点一下,经销商这些年背过的锅。

1、涨价,钱都是经销商赚去了

厂家涨价赚钱,经销商背锅贴钱。

厂家涨价动动嘴皮,经销商涨价跑断腿,磨破嘴,结果涨价的一半要自己背。

涨价最后获利的都是厂家,但是终端客户怪的都是经销商,一不小心最后甚至闹掰。99%的经销商都经过涨价,剩下的1%是才入行不到三个月的。2017年各行业连续涨价超过4次,从纸价上涨,原材料上涨,环保严查,包材上涨等各种理由都成为厂家涨价的原因。

每次涨价,一张通知搞定,剩下的全部交给经销商处理。钱归厂家,锅给经销商。

2、动销,都是经销商不努力

产品卖得好功劳是厂家和终端的,经销商只是中间人,什么都不做就是在躺赢。产品卖不好,所有问题都是经销商的。产品一出厂出现什么问题都和厂家没关系了,都是要经销商去做。

作为“中间人”的经销商是最累的,厂家有政策往往都伴随着各种条件,销量的要求,经销商要不断的努力达到要求,各种活动带动销量。厂家没有政策,为了利润经销商也要各种努力。这是经销商的本分却不是经销商的责任,当一切成为习惯,一旦出现问题责怪的都是你。

厂家责怪你不努力,销量上不去;终端责问你代理的什么产品,卖不出去;业务员责怪你,产品推不了,乱接什么……

3、窜货都是经销商惹的祸

80%的经销商窜货来自于业务员的教唆,90%经销商窜货的原因是厂家大量且无理的压货。每一次压货都压的经销商背负不起,还制定出无法企及的政策考核……

经销商卖货说到底还是为了赚钱,你让经销商赚不到钱,达不到目标,经销商不窜货还能怎么弄。先压货,后教唆经销商窜货,再把窜货的锅扔给经销商,最后义正言辞的要打击各种窜货行为。产品够好,卖的出去,有哪个经销商会把钱往外边推。    

4、低价竞争

当初不是你一直要价钱便宜的产品,因为好卖

当初不是你一直在用低价诱惑经销商,因为低价就是优势

……

都是经销商把产品做low的,当初都是听了经销商的话做的低价产品,现在卖都卖不出去了。有哪个经销商最初的时候不是抱着最好的幻想,做最好的产品,卖最优质的服务……但是一看终端完全不是这个样子。

你说品质,他们说品牌;你说品牌,他们说价格;你说价格,他们说利润;你说利润,他们谈感情;……说来说去就是,你的东西价格太贵,卖不出去,赚不到钱。我们这儿能接受的只有低价儿。

厂家也振振有词,薄利多销,价格低但是利润高,现在人懂得没有那么多,说什么就是什么,各种概念一拽,政策一说……你还能说什么。关键在于不是一个厂家说,每一个厂家基本都是一样。

低价非我错,但是这个锅却一直属于我。

 

5、不干事儿,赚差价

除了送送货,还能做什么,为什么还赚那么多?

差价什么的全都经销商赚的,凭什么?

……

什么事儿都没干?这个锅背的真的太冤。那些临期产品谁在处理,产品筛选谁在做,这么多产品都是凭空来的……产品能够进入那么多终端,是谁在跑?产品销量能上去,是谁在努力?

凌晨还在接货,清晨开始送货,大街小巷马不停蹄的脚步。每年忙碌在全国各地,寻找各种产品;每天无法按时吃饭,无法按时睡觉,无法按时上下班,无法左右自己的生活……

在背后做了多少事,从不被认可;在背后受了多少苦,从不被知晓……

这就是经销商,这就是经销商的生活!!

 

有人说厂商之间是“鱼水关系”,谁也离不开谁。这句话对吗?夫妻之间有孩子还会离婚,所以谁也不要把自己看得太重。不管是厂家还是商家,如果不顾实际,把自己拔的太高,那离崩溃就不远。实际上,由于整个市场有许多竞争者存在,双方可选择的余地较大,无论是厂家还是商家,都有可能被对方选择或抛弃。因为任何一方离开了对方马上就会找到新的合作伙伴,这个时候就会发现,厂商之间谁都可以离开对方。

有人说厂商之间就是互相利用,有利时就合作,无利时就分开。实际上,在相当一部分企业,厂商之间这种关系是存在的。无论是厂家还是商家,达到自己期望的结果就合作,在一定的时期内无法达到期望就分开。所以,分分合合也是这个行业的常态。但是,现在是优秀的经销商和优秀的厂家,一旦合作后,合作的时间更长,比普通厂商之间分开几率更低,而越不优秀的经销商或者厂家,分合的程度越强。

 

经销商与厂家怎样才能将利益与感情都能保持到完好,并能融为一体是许多企业与经销商都在寻求的解决之道。

强势品牌能与优质经销商能够达到满意的合作,是取决于品牌的强势能够给经销商带来利益。大经销商虽然资金与渠道运作能力很强,但与强势品牌的合作中也占不了主导的地位,常处于弱势状态,经常与大品牌的博弈让合作处于不确定中,经销商要持续壮大,就需要稳定的合作伙伴。

作为经销商的你都曾经受过哪些委屈,哪些误解,背过哪些锅,一起说出来吧!!

来源:网络,版权归原作者所有

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