家居建材经销商考察品牌必看内容,你不能不知道!-建材商学院

家居建材经销商考察品牌必看内容,你不能不知道!

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都说投资有风险,入市须谨慎。不仅仅是投资,对于创业者而言,这句话也很重要,尤其是家居行业的经销商来说。代理品牌开店,投资少则几十万,多则上百万,如果品牌没选好,很容易就出现亏损情况。

工厂实力是考虑加盟与否的一个重要的环节,很多经销商在加盟前,都会先去企业考察,然而,我还是收到很多经销商的反馈,说去了企业而因时间的限制或者自己不懂行等问题,最后走马观花,不知道该看什么,怎么看,往往是接待的人介绍什么就听什么,带去哪儿看哪儿,一圈下来心里依然没数。

我们作为专业对接厂家和经销商之间的桥梁,深耕家居行业10年,实地走访10000+的家居建材行业名企,有专业的探厂流程和评价体系。今天,就来为大家支支招,告诉大家考察品牌究竟怎么看?

实地考察品牌

需要把握好一下几点

01
了解该品牌的市场定位

对于经销商而言,如果一个产品压根儿就不符合你当地市场情况,那么即使产品再好,也没有加盟的必要了。所以,经销商考察品牌,首要的就是了解产品的市场定位。曾经就有一位经销商向我们抱怨,交了保证金以后,觉得厂家产品太贵,自己的市场做不起来。

经销商了解品牌的市场定位不但包括产品价格、还包括产品档次、款式、设计、型材以及主打风格等等,这些都直接关系到经销商经营的发展方向和盈利,是第一考虑的要素。

02
考察生产线及相关硬件设备

在对品牌有大概的了解以后,如果对产品感兴趣,觉得品牌的市场定位和自己的情况匹配,就要开始看产品的生产硬件。经销商作为产品终端销售者,直接对接消费者,产品的安装,售后等都需要经销商自己去执行,因此,产品质量是尤其重要的。那么,去生产车间主要看主要应该看哪些方面呢?

①工厂规模:

工厂规模除了占地面积外,还包括设备的规模,在职员工的规模等。工厂的规模是品牌实力的重要呈现形式,只有市场占有率高,产品销量大的品牌,才会有巨大的生产基地,反之,庞大的厂地规模能生产出更多的产品,保证供货和开拓更大的市场。

有经销商反映,他发现品牌的工厂是租的场地,不放心。对于这种情况,一方面要看工厂设备是否是品牌自己的,另一方面要看品牌生产线投入使用时间。现在,不是说买地就能卖地,很多大品牌都有租用场地,请加工厂代工的情况。因此,这样的品牌主要考察品牌的发展历程和市场运作情况。如果品牌市场运作稳定,也可不必太过担心。

 
②设备和工艺:

生产设备好坏直接影响到产品生产的质量和生产的效率,尤其是现在很多品牌都引进了智能生产设备,如果是规模小的厂家,不但供货周期长,产品市场竞争力也相对差。

在家居建材行业,产品同质化是比较严重的,因此,经销商考察品牌还要重点看品牌的生产工艺,包括专利技术,特色产品等。这些都体现了品牌是否重视产品研发。只有拥有别人难以模仿的技术,产品才能更具有竞争力。

因此,经销商在考察的过程中,生产线和工厂可以说是不能不看的,不但可以现场了解生产情况,还可以现场检验产品品质。如果自己去的时候是周末或者节假日,也可以通过了解备货量、库存情况来推测企业的生产经营情况。

03
了解管理体制和终端服务

曾有经销商表示,自己加盟以后才知道,不能从厂家直接拿货,必须从省代理处拿货,价格自然与厂家直接出货有所区别。像这种情况,经销商此时不想加盟,要退保证金是比较难的。因此,经销商在加盟前一定要详细了解企业在这方面的管理机制和代理体系,如果不能接受,最好另寻品牌。

另外,品牌的终端服务能力,市场营销能力,也对经销商的经营有很大影响,尤其是很多初次创业和对家居行业不了解的经销商,选择有完善帮扶体系的品牌,可以减少风险,有利于快速起步。

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