【推广引流】实体店引流10大经典方法-中国家居建材联盟-建材商学院
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【推广引流】实体店引流10大经典方法

引流方法1:低价引流产品
可以的主营产品,或者切割一款产品出来不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者微信群,再延伸更多盈利产品和服务来盈利,你可以卖柴米油盐来赚钱,也可以输送客户资源跨界赚钱。
除了实体店,淘宝上的9.9元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气。
引流方法2:超级赠品引流
水果店引流,5斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近30元,一款天猫上售价269元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要300多块吧,但送货上门只要29元,还是货到付款,总共印制了200份单页,到一个商务楼门口发。最后接了近2000份订单。
为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人,第一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。
大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水果,结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得29元买苹果也不亏,以为自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。
还有一种超级赠品模式:
购买她鞋店48元的现金抵用券,可以得售价198元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?
为什么你的活动没有人响应?
因为你设计的赠品吸引不了人,或者让人觉得不值得,你买了48元的抵用券,以后买鞋可以用,水壶是不是白得的?换作是你,你不去消费?呵呵,店主照样挣你的钱。
你去消费?店主赚的更多,因为他们的鞋,客单价300元以上,毛利至少50%,你凭48元的券,再挣你100元。
因为你的券是花钱买的,你80%会去消费。如果券是送的,你只有20%可能性会去。
比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。
现在精明的商家送什么?成本还低的?
视频网站的VIP年卡,你去淘宝上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顾客,都送一张,特别是年轻人,很需要这个礼物。
实体店引流方案3:抵用券引流
你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作,那种方式算是比较老旧的营销方式,效果好不好主要看有没有利益去驱动。
比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券,如果你是开餐厅、足浴、KTV你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券,成交后我在给你业绩的多少的提成。
实体店引流方案4:礼品卡引流
方法——你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。
实体店引流方案5:异业社群联盟
对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟。
社群联盟怎么做?会在后边的分享
因为低频的实体店,顾客不复购,转介绍又很慢,怎么办呢?教大家一个方法,整合其他的商家一起做社群,你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾客,有可能买你家的商品,给你贡献100个流量,几十家联盟商家各自贡献100个流量,加起来不就上千吗?在配合低价引流产品,打造一张联盟特权卡,商家们是不是就建立了属于的自己的精准客户群,逢年过节,小张老婆怀孕,隔离老王生日都搞搞促销,极大了降低了营销成本,提高了转化率。
实体店引流方法6:免费体验引流
免费只是噱头,兜售参与感,培养用户习惯才是核心,儿童教育培训,可以用体验课程来引流,娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩,健身行业也是先免费健身。
因为有了微信沉淀客户,免费的活动大家参与的概率就高了,付费体验主要是针对服务业,或者多元化消费场所。
什么是多元化消费场所?
比如餐饮业,某个单品免费,但是你不可能只吃这一样啊,总体算下来,店家也是不亏的。但是你记住了这个店。
实体店引流方法7:本地红包群引流
某老板建了一个群,每天坚持发200元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进,虽然前期投入大,但是后期效果明显。
实体店引流方法8:顾客转发引流
这位更狠,400多群员,270人帮她发朋友圈。这样的引流方法,能没有效果吗?
她做母婴店,顺道开了美容院,又是几百群员帮她发圈,直接顾客爆满,你只要设计好群员帮你发圈机制。
实体店引流方法9:找快递公司合作
快递公司的数据是最有价值的,本地的快递公司很多,只要你想找,绝对一大把。
很多快递员竟然没有收集信息的习惯,如果快递员把所有的收件人,发件人的联系方式都收集,都在本地附近,太有价值了。
实体店引流方法10:用免费的服务来引流
社群超市,为小区居民代收发快递,引流,建社群,提高销售额,有位会员是开洗衣店的,生意不太好,给他出个点子,在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚,钉纽扣之类的。
明显有人来缝补,对方获得服务很感谢,明显带来了洗衣店的生意。

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