从当初的卖房建材创业,到现在的年入百万……

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马云曾经说过,要想成功创业必须永不放弃!这确实是大多数人都明白的真理,也是很多连续创业者一直在坚持的事业。

然而不管哪个行业有多热,风口有多火,优胜劣汰是自然法则。你失败了可以重来,甚至换个皮囊重操旧业,与其说永不放弃,倒不如说创业是一个坚持与放弃不断循环往复的过程!

围绕“乡村振兴”,各级政府部门出台了相关政策支持农村全面进步、农业全面升级、农民全面发展,从而给农村经济发展带来许多全新机会,同时也催生了更多创业机遇。

2018年11月,农业部披露相关数据,中国返乡创业人员已经高达740万人,这些人包括农民工、大学生、退役军人和科技人员。在中国,一场轰轰烈烈的“返乡创业”浪潮由此兴起。

张美芳,这位来自四川的80后“辣妹子”,正是中国百万返乡创业的青年之一。4年前,她不顾亲人朋友的反对,毅然放弃大城市高稳定收入,跑到四川某县城做起了建材创业;

张美芳出生于四川XX县的某个山村,自幼家庭清贫,初中毕业就去大城市闯荡。凭借四川辣妹子吃苦耐劳、好爽耿直的性格,张美芳在某大公司用了近五年,即使低学历,也打拼出了一片小天地。然而,2015年她突然做出来一个令周围人吃惊的决定——放下年收入将近15万的工作,县城建材创业!

创业的萌芽

其实,做出“创业”的决定。并非张美芳一时兴起,早在2013年就已经在她心里埋下了种子。

2013年,中国爆发力装配式家装模式的兴起,而张美芳凭借敏锐的嗅觉。早就发现了这个商机,她知道建材一直是一个非常好的项目。如此一来,创业的种子早就在她心中慢慢的种下。

这个念头张美芳在心里藏了2年,直至2015年她觉得时机成熟,才让这颗“种子破土而出”。

启动资金问题

对于很多建材创业者而言,资金是项目启动的拦路虎。但是对于张美芳来说却并非难事,因为她以前毕竟大企业工作,收入非常稳定,这几年也有点积蓄。但是颇具野心的她,还是想做大做强。不顾家里人反对,毅然银行房子抵押,贷款50万作为创业的启动资金!刚开始,也没认真考察,就认为项目非常好,随便加盟了某小品牌,开了一个180平方的建材店面。

一年亏损20万

从上班族跨行到建材行业并非易事。由于加盟了某小品牌,导致产品和其他品牌没竞争优势。刚开始打市场,品牌也没推出去。2015年新店,第一年亏了将近20万。

“难道我的选择行业有问题?”

那段时间,张美芳暂停了店面的生意,四处寻找办法,去大城市考察,返现建材生意非常火爆!那到底是什么导致了自己亏本几十万??

幡然醒悟

一次偶然的机会,在一次创业者交流会,她听到有几个做的成功的老板讲心得说,我加盟了某某大品牌,产品定价适中,品牌知名度较高,推广起来非常容易…

这时,她犹如晴天霹雳,自己刚创业的时候,其实这些都没有考察,直接死在了考察初期!

先破后立,动用所有钱,“二次创业”

这次,她重新背上包,去各大企业考察,选品牌。但是问题又出现了。如果加盟大品牌,资金压力是一回事事情。店面还得重新整改!可是现在手上也就剩20万左右了。张美芳,每天晚上都睡不着搅。艰难的抉择。

终于,创业的不甘,倔强的性格,还是使得张美芳跨出了大胆的一步!我必须重新来过!那个亏得几十万,就是教训,我还年轻,我不怕输!

2016年6月,新店重新开张。这次张美芳,选择了知名品牌,在推广的时候,她发现,很多顾客都知道这个品牌,由于辨识度高,推广起来非常方便,在终端价格也能卖得上,利润很客观。再也不为客户而烦恼了。

年入百万,辛酸成功,自知

每次搞活动,张美芳,都会请厂家的人来帮扶,一起策划一起实施。从最早的店里一个人,到现在店里8个人小团队,从最早的创业一年亏损20万,到现在建材年收入百万。张美芳,一步步走来,其中的辛酸,可能也只有建材人自己懂得!

刚开年,张美芳喜提了奔驰新车。事业上还打算继续开分店,这次可能会去市里再开同品牌加盟店。

在这里,小编也祝她生意越来越好,给有魄力的张美芳点赞!

感谢创业者的投稿,如果您有创业经历,也可投稿,一起分享您的创业心得!

 

 

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