创业开一家集成墙板店初期应如何提高业绩?这样做少走弯路!-中国家居建材联盟-建材商学院
中国家居建材联盟-建材商学院 开店经营 创业开一家集成墙板店初期应如何提高业绩?这样做少走弯路!

创业开一家集成墙板店初期应如何提高业绩?这样做少走弯路!

随着消费水平的提高,人们更重视家居装修的品质,优质建材品牌以其环保时尚等诸多的优势得到消费者的肯定。这也让很多创业者发现建材行业中的众多机遇,想要做建材行业,那么你知道如何选好建材品牌吗?当你选择好一个建材品牌后,你知道如何提高店面业绩吗?接下来全屋整装网重点为你介绍。

  一、如何选择心仪的建材品牌?

  1、全方面考察项目综合情况

了解该项目,准备投入该项目创业前,先充分了解项目的经营史,可从以下几个方面考虑:首先是项目经营年限,即项目存在多少年,有多少直营店;其次是经营区域,企业都在哪些区域市场扩张,在哪些区域市场获得了成功;再次是经营业绩,企业各经营年度获利情况如何?早期店面的业绩如何?最后是看成功案例。比如,小编亲戚前端时间去北京考察建材项目,品牌方直接将亲戚带去店面了解实际运营情况,从发展史讲到营业额、从直营店讲到加盟店,亲戚足足在北京呆了一周,最后回来自己在当地开了一家建材店,现在经营也有一年半载了,经常看到他的店面人来人往,小编觉得亲戚之所以能做的风生水起,还是得益于他早期自己做过装修,有资源也有人脉。

  2、考察该品牌受哪些消费阶层的喜爱,店面的发展状况如何?

创业者可以直接向品牌公司索取以往的销售数据。或者根据该品牌的定位以及产品风格,判断在当地大概有多少比例的人会对此产品有购买兴趣,并由此来判断目标顾客群人数是否足够。

  3、承诺要调查清楚,并考察总部的商圈保护力度

因此要选择保护力度到位的品牌,投资之后能否提供支援,包括选址装修、培训支援、业务指导和协助,开业后的各种后续服务等信息。

  4、考察费用是否合理

转变项目一般要收取权利金等几项费用,并且有些品牌还要参与利润分红。在这里,小编要提醒加创业者提防这方面的危险,有能力的朋友可以请专职人士帮助自己进行参考。

建材品牌想顾客源多首先保证自己找对合作伙伴,这样开一家建材店才能得心应手。由此可见,选择一个适合自己的建材品牌是关键,要求建材品牌进行实地调查,做到慎重选择。

说了关于选建材品牌的注意事项后,那就是开成一家建材店应该如何提高店面业绩了。那么像小编亲戚这样顺利经营起来的建材店,应该如何稳步上升呢?应该从哪里方面下手提高业绩呢?

  一、产品是关键

一定要保证产品让消费者感兴趣,如果你所经营的品种很少,消费很难根据自己的需求进行选择,经营单调、缺乏创新这些因素就会导致失败,所以经营者要保证产品丰富,快速满足顾客不同的档次需求。

  二、价位是重点

这是顾客关注的重点,适当的价格也是吸引顾客群体的重点,加盟品牌要考虑到价格体系,广泛的顾客群和价位效果直接关联,价格过高或经常变换价格无疑会让顾客产生不信赖感,从而失去顾客群。

  三、依靠专职导购

一名好的销售要掌握多种的销售技巧,更要学会察言观色,根据不同的顾客,找出适合他们产品,具体细节很多,如:顾客只要一跨进店门,导购要给他一个热情的微笑,一句真诚的问候;来的人多了,就要快速判定谁是购买的决定者。只要是销售人员判断正确了,再接着推销就可起到事半功倍的效果,并且顾客一般都比较好面子,所以在推销过程中,销售人员一定要顾及他们的自尊。


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