还不知道怎么做促销?这里有一份促销攻略待领取!-中国家居建材联盟-建材商学院
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还不知道怎么做促销?这里有一份促销攻略待领取!

促销是各行各业冲击高销售额不可或缺的手段,建材行业也不例外。眼看快到年底了,建材店面纷纷推出促销活动方案,特价展销、团购会、周年庆等各种类型的活动接连上演,消费者选择颇多。对于很多建材店来说,可能实际经验不足,对促销活动不是特别了解。今天小九就来给大家分享一下建材店需要了解、学习的4大促销活动。

商场组织活动

就建材行业来说,一些大型建材城通常都会以商场的名义组织活动,然后和专业的第三方活动策划公司合作,邀请商场品牌商参与,这种活动通常都是以满减、优惠券、礼品等形式吸引客户到商场消费,费用方面大部分由商场负责。活动的形式也不局限于以上,也是一种好的促销活动。

品牌活动

通常来说,品牌商都会定期举办一些品牌促销活动,这种类型的活动一般都是你所在的品牌商家设计好物料,下发相关政策给门店来执行的。例如近期某建材品牌的促销活动,就是以服务老客户为宗旨,赢取当地的口碑,让客户自发自觉地“以一传十”、“一十传百”,用口碑带动门店生意。

异业联盟活动

异业联盟活动也是一种很好的促销活动。对于建材终端店面来说,可以通过不同业态之间的资源整合,共享消费群。比如和你同在一个商场的有一家健身房和一家餐饮店,那么完全可以这样做:客户到家具店消费时,赠送餐饮店的抵扣券,实现相互引流,充分利用发挥最大效益。

节日活动

节日活动很好理解,就是在一些国家法定节假日进行促销活动,放假后人们通常会外出旅游、玩耍,这对于建材行业来说,是一个很好的营销机会。终端店面可以融合节日元素来做促销活动,如即将到来的元旦节,可用进店送红包的活动来吸引客流,以低成本的活动来引爆店铺,让消费者更好的感受节日氛围之外,还能促进店面的销售,一举两得。

那么建材店到底该怎么做促销?具体促销计划该怎么做呢?小九接下来就为你详细介绍。

1.市场调查

通过市场调查了解竞争对手、消费者和媒体,然后找出优势点、问题点和机会点。

2.制订促销主题

包括指导思想、活动主题、活动名称,宣传品的创意和设计,如影视广告的脚本与分镜头、报纸杂志广告的设计稿、POP广告的设计、标语和饰品、现场灯光、音乐和音响,活动现场需要派发的小礼物、赠品和奖品等。

3.制订本次促销活动的总体目标

1)短期目标,明确企业通过这次促销活动希望实现的某些具体指标,比如一定的目标利润等。

2)长期目标,包括企业在未来某段时间内想要达到的品牌形象,树立品牌知名度和忠诚度等。

4.制订活动预算

将所有的费用汇总,合计后再适当的增加一定数额的机动费用(一般是预算总额的5%)。

5.活动方案

1)日程安排,从促销活动任务开始到完成一系列活动的所有工作进度的安排。

2)活动布置,主要包括各个活动单元的项目名称、实施时间、地点、运作步骤等。

3)应急方案,以防备突发事件和一些意外事情的发生,比如冷场、停电、设备故障、现场失控、人员伤亡等。

6.选择媒体

主要指媒体的分配方案,如时间分配、地理分配、内容分配及组合方式等。

7.活动总结

总结活动的得失,对此次促销活动效果进行初步的评估,以便下次吸取经验和教训。


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