教你五招,选好集成墙面品牌-中国家居建材联盟-建材商学院
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教你五招,选好集成墙面品牌

【导读】做为建材家居经销商来说,选好品牌,就是赚大钱。

那么经销商如何选好的品牌,为未来的钱途打基础呢?

在选品牌时,一定要抓住行业的特性,利用好时间选品牌。

一般来说选品牌,两个时间节点会比较合适,每年的6月初和12月初。

那么为什么要在这2个时间呢?算笔账,装修20-25天,再接着就是团队用2个月的左右时间,熟悉产品,熟悉渠道,和企业的磨合,还有市场前期的试运营,最后在9月和3月的销售旺季的时候,就能够抓住机遇。

说了时间的问题,重点还是聊聊如何五招选好品牌吧:

第一招,看产品

产品是后续品牌运营的核心,这个是重中之重。这里主要看产品的品质,风格、精细度。

拿吊顶行业来说就是看一摸,二看,三用。

摸,就是看产品表面的手感和细腻度;

看,是看产品的风格,看细节的处理,看品质的质感;

用,是开机试用,看产品的送风距离,温升效果,色温,噪音等。

第二招,看企业

这里看企业,主要是考察企业的品牌定位,卖给哪些人,通过什么方式卖,主要风格和产品是什么;

企业是否有较为长远的规划,至少现阶段三年的大概做什么事情要很清楚的;

企业在有哪些方面领先于同行,是产品优势,经营优势,传播优势,还是团队优势,还是企业规模优势,优势越多,综合竞争力越强。

第三招,看团队

通过攀谈和聊天的形式,问专卖店装修,说企业的培训,了解活动操作,咨询经销商疑难解答等,判断团队的综合素质,整体的执行能力,亲和力以及对经销商的态度,再好的公司也是和团队打交道的,团队的能力不强或者不好沟通,后面的烦心的事情就会比较多的。

第四招,看运营模式

经销商门店的运营模式,主要看2个方面。

一个方面是商业模式,也就是说经销商通过什么方式和途径来赚钱;

二个方面,则是经销商专卖店运营体系,也就是说依靠什么来赚钱,怎么样赚钱。这里的系统有产品售卖系统,门店运营和管理系统,财务系统,团队建设系统,客户管理系统,终端促销系统等内容。

第五招,看支持政策

企业对经销商的支持,大多分为6类:样品支持,装修支持,广告支持,促销支持,培训支持,人员支持等。

这里每个企业会根据自身资源,市场发展情况制定对应的政策,但是原则上整体的政策都会在一个幅度范围内,就看你选择什么样的方式沟通和谈判的。

最后要说的是,选品牌和交朋友是一样的,合适的才是最好的。


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