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中国家居建材联盟-建材商学院 常识科普 面对套路,集成墙面经销商必须少走弯路

面对套路,集成墙面经销商必须少走弯路

别看集成墙面现在如此“风”,在发展的初期,有不少经销商生意惨淡,纷纷高呼被“套路”了,现在依旧有部分经销商经营得不理想。那么,他们真的是被“套路”了吗?

厂家的“套路”
由于集成墙面发展时间相对较短,行业的不成熟导致集成墙面品牌泛滥,很多厂很多品牌,很多人看得人眼花缭乱!上样的宣传让人怦然心动!然而等大家在缴纳几万、十几万、几十万的高额加盟费以后,这些厂却不能提供给大家相关的加盟支持与服务!于是大家幡然醒悟后发出感慨“被集成墙面套路了”!
其实“套路”你的不是集成墙面而是厂家,总的来说它们都有以下几个特征:
1、收取高额加盟费!
2、专卖店进货以零售价(市场价)进货,产品型号不全;
3、不提供专卖店设计图纸,店面施工无法进行;
4、下订单厂家迟迟发不出货,
5、没有营销服务、没有开店培训。
经营不善,自我“套路”
除了被厂家“套路”,还有一部分经销商经营不善多的要从自己身上找原因:
1、产品定位,拿集成墙面装修与传统装修相比较,竞争的是传统消费市场!实际上集成墙面造价要高一些,主要针对中高端市场,或者说要根据产品的价格分别在不同市场推广。
2、没活动推广方案。集成墙面是新型产品,对于消费者来说概念可能等于零,所以如果不花力气在当地普及集成墙面概念,试问谁会买单呢?

3、没有设计。当终于有客户有意向要了解集成墙面装修了,却拿不出设计图或者是案例展示!或者是店面装修不上档次,没有吸引力!
4、发货太慢。客户下单了,既然集成墙面是安装方便快捷,那么应该很快就可以装完。然而厂家迟迟不给发货,于是跑单了。
5、做工粗糙,一些厂家没有对店面师傅进行系统的培训,导致安装粗糙、诸如收边、转角、线条安装、灯池安装、造型等等,不太在行。那么你不专业的表现,让客户没有信心把家居装修给你来做!
其实要想避免这些“套路”也简单,要做的便是选择一个品牌,比如月兔集成墙面,只有优质的产品经销商才有信心把他介绍给消费者。其次,集成墙面也分不同档次的产品,根据当地的消费市场决定要主推哪一个档次的产品。当然,集成墙面联盟也会为经销商不定时提供完善的经营培训、家装设计、售后服务等等,帮助经销商少走“套路”!

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