建材经销商的5种死相-中国家居建材联盟-建材商学院

建材经销商的5种死相

俗语云:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”其实,不幸的家庭也是相似的,同样都是“遵循”了某种规律——令之不幸的规律。

身处市场上的企业依然类似,大到跨国企业,小到杂货铺,概莫能外。【顺便披露一项科学发现——美国新墨西哥州圣菲研究所的科学家们经研究发现:“所有企业,包括上市公司,因并购、破产等原因而消亡的速度完全相同,与其声望和所属行业没有关系。 这一神奇的数字约为10年。”这个结论非常出人意外,但却是事实。】

对于建材经销商而言,会有哪些导致“不幸”、乃至倒闭的“规律”呢?

基本上有以下五种类型(实际上是5种“死相”):

一、抱怨型

什么都抱怨,抱怨世上的一切——抱怨社会,抱怨政府,抱怨经济低迷,抱怨人心不古……这类经销商的口头禅是,现在生意不好做啊,中午天热没有人来店,天冷没有人出门,今天下雨没有人,晚上人少没有用之类的。总之,在他的嘴里全是消极、颓废、懒惰的语言词汇。只知道唉声叹气、抱怨市场,从来不知道采取行动,深入市场,探寻发展的轨迹。

 

二、依赖型

 

 
总是依赖厂家或者总代理的支持,总以为靠支持才能生存,才能活得好。厂家给政策我就进货,不给政策我就不进货;厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动;厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词,从来不会主动地去思考、解决问题,而是完全错误的依附于厂家。
 

 

三、断后型

 

 
“夫不孝有三,无后为大。”这类经销商就是不顾自己的后路,断了自己的后路。自己没有专业的售后服务人员,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意找合作伙伴一起承担售后服务。对他来说,本身极小的问题,也可变成很大的问题,经常责备厂家产品质量存在缺陷,闹骚满腹。殊不知,世上并没有十全十美的产品,关键是要懂得如何去处理、解决。
 

 

四、自贱型

 

 
这类经销商总是极度自卑,自己以为自己很下贱,认为自己根本不值钱。他们特别喜欢参加疯狂砍价会。尤其是那些通过杂牌、低端品牌历练出来的经销商,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜才是好买的。这类经销商只会打价格战,做低级促销,最终自寻死路。
 

 

五、混乱型

 

 
首先是思维混乱,其次是行为混乱,最后导致运行混乱。这类经销商思绪很乱,他不知道自己要干嘛,总是伴随市场随波逐流,看天吃饭,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干。从不会去沟通、交流,了解顾客真正的需求是什么? 靠运气生存,最终必然走向末路。

 

 
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