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40亿的建材企业看中了这个新市场

作为上市公司,如果你的业绩一直原地踏步,又没有开发更具想像空间的新市场,那么,很有可能导致投资人用脚投票。你的股价上不去,甚至还会往下跌。

到了这一步,上市融资、变现等目标也就大打折扣,甚至还可能影响到市场信心。

作为一家营收规模已经达到38.04亿元、市值高达128亿元左右的建材企业,蒙娜丽莎一直在努力打开新的增长通路,确实收效也不错。

一个是长年保持了两位数的增长,市场评价也不错;二是市值确实不错,38亿对应128亿的市值,一年来整个形势是上升的。

40亿的建材企业看中了这个新市场

那么,下一个增长机会在哪里?大材研究注意到,蒙娜丽莎在岩板业务上投注了比较大的力度,而正这是目前众多一二线陶瓷企业看中的方向,虽说还在起步阶段,但已是诸军交锋。

据公开信息,近日,蒙娜丽莎与旗下子公司绿屋建科一起,专门举行了岩板高定战略发布会,与广东联邦家私集团、万格丽不锈钢家居、合生雅居、OOD全屋定制等品牌企业签署战略合作协议。

大材研究认为,这里面至少有两种意思,一个是蒙娜丽莎再次突出了岩板业务战略,向外界表明了全力以赴的信心与行动,并明确了岩板家居定制的路线。二是在行业应用领域,迈出了更大的一步,比如与几大家居企业签约。

这并不是蒙娜丽莎首次在岩板上有所动作,此前已耕耘几年, 2016年时,推出2400×1200×5.5(mm)陶瓷薄板时,提出岩板方向。2018年启动超石代岩板大家居战略,并上线2400×1200×13.5/15.5/20.5(mm)岩板产品。2019年,在福建水头落成岩板全案设计中心,瞄准大平层及别墅高端室内装修。

其中的2019年,还发生了一件影响力不小的事,蒙娜丽莎推出3600×1600×15.5(mm)超大规格岩板,既亮相广州建博会,同时在人民大会堂举行发布会。

在这期间,蒙娜丽莎持续推进岩板在多领域的应用,比如厨房台面、定制家居、成品家具、岩板高定厨房系统、高定家具、定制卫浴间、定制护墙板、定制飘窗等。

据说与欧派、金牌等定制家居,都有合作。不过,从公开信息看,以岩板作为材料的家具产品,还远未普及,可能大家也在试水,想搞清楚到底某些家具用了岩板,能不能卖起来。

一个流传广泛的数据是,今年1~5月,岩板的市场关注度同比增长292.5%。在互联网上,“蒙娜丽莎岩板”的关注度增长达到112%。这个数据很不错。

由于岩板本身的关注度比较低,应用范围还不广,在多家公司力推的情况下,很容易把关注度抬上去。但这种势头能持续多久,能不能一直火下去,还得看最终的产品能不能打动顾客。

在6月30日的发布会上,蒙娜丽莎集团董事张旗康透露,正在西樵总部基地斥资6亿建设3条大板生产线,其中2条生产线厚度为3-20mm,尺寸为1600×3600(mm),还有一条为1800×N(mm),可实现柔性定制,比如为橱柜、衣柜等,提供更长的岩板。

而且过去几年里,产品加工过程中的开裂破损率已下降了不少,这也正是很多家居厂家担心的地方。产品加工不方便、坏损率高等,自然很难受认可。

在营销上,蒙娜丽莎不时会有岩板专项推广。

前段时间,大材研究注意到,以绿屋建科的名义,蒙娜丽莎上线了岩板家具,先在京东店销售,配合直播、社群动销,一桌四椅1288元,包邮到家(县级以上城市),对岩板市场的深入相对是做得比较到位的。

其实,不仅蒙娜丽莎在力战岩板,整个行业里新开的生产线已经有几十条,据陶城报的统计,到2020年5月初,国内已建成的岩板生产线有33条,还有19家企业超过42条岩板生产线在建或规划建设。到2021年,国内岩板生产线可能突破75条。

这里面的企业不乏龙头,比如新明珠、诺贝尔、新中源、东鹏等,各有自己的拿手之作, 比如新明珠的魔术师岩板,重点供应工装市场,还有家居橱柜台板、装配定制等领域。

东鹏在2018年着手,目前有专门的岩板中心负责这部分业务,不过从经营方式来看,主要还是当成瓷砖在卖,比如今年岩板新品发布会,三种规格,对应600×1200自然空间、900X800追纹空间、1000X2700无缝空间等。

部分公司的思维已经跳出了瓷砖范畴,渠道不再局限于经销商,而是家具工厂,最后可能单独开辟一条渠道,由经销商负责开发更广阔的市场。

比如供应给橱柜厂,做橱柜台面,比如前面讲的蒙娜丽莎,还有依诺瓷砖,先是代理岩板产品,后来做岩板定制,用于厨房台面、洗手台、浴室柜、餐桌等。

从理想的情况看,以岩板为突破口,跨入定制家居赛道,如果能够成为定制的普遍材料,那么,岩板这条线的前景是非常广阔的,有可能成为蒙娜丽莎再上一个台阶的新支撑。

按目前的态势,岩板有可能成为头部陶瓷企业交锋的新舞台。而这也正是众多经销商要考虑的商机,要不要想办法切入。

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