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泛家居市场的无醛争夺战,更激烈了

据南都消息,欧派衣柜将对外发布“无醛健康家”战略,计划在2016年推出的“欧派无醛添加爱芯板”基础上,将“无醛添加”升级至战略层面。

同时以无醛健康家居的战略,联动多品类,提供基于空间环保的一站式绿色环保家居解决方案。

在产品方面,欧派衣柜将用无醛添加爱芯板,替代过去的超E0级板材。

可以肯定的是,以欧派的体量与影响力,加入无醛之战,对市场会有推动作用,同时也意味着围绕无醛的竞争,将变得更为激烈。

泛家居市场的无醛争夺战,更激烈了

据大材研究观察,目前的市场上,已经有百得胜、好莱客等多家品牌,在力推无醛的产品战略,取得了一定的成效。部分板材企业,也在推动无醛计划,生产无醛添加板,比如万华、丰林、华洲等。

对比来看,放到更长的时间里,百得胜在无醛方面投入的精力是比较大的。

从公开信息看,大概从2012年开始,百得胜就开始盯紧无醛,先后推出了多种无醛材料,比如FCF猎醛板,表示甲醛释放量比普通板材降低了60%-90%;2014年的无醛添加颗粒板/密度板。

2015年后,结合食品级大豆蛋白胶和结构专利技术,推出澳洲实木、美洲实木。2018年,严选基材、胶水、五金,提升内部环保标准,探索环保空间。

到2019年,百得胜继续推进无醛布局,比如无醛实木多层板,采用PE无醛热熔胶膜黏合,以无醛基材、无醛饰面及无醛胶黏剂黏合工艺等,实现无醛空间定制。

在无醛实木多层板发布后,又推了无醛新一代“无醛木烯板”。百得胜高管透露,一线城市里,实木和无醛添加板的销量达到60%以上。

到2020年,百得胜在推广无醛方面的力度变得更大,比如转型环保定制柜战略,联手中国林科院木材所成立百得胜环保家居研究中心;请来韩雪担任环保大使,开创环保营销星时代,提振无醛影响力,助力终端门店提升销售业绩。

配合无醛卖点,百得胜还有一些战术级的动作,比如举行无醛空间杯设计大赛,为期三个月,征集设计师报名,先后通过海选、网络公开投票、设计师现场解说、百得胜终端伙伴与负责人投票等环节,选出前几强。

德尔地板也是无醛市场的一名好手,近年也在产品方面发力无醛,比如推了一个无醛添加系列,在官网上单独展示,旗下已有多款产品,比如视界PLUS、领御、帕帝、传勋、诗莱等。

还有一个“无醛芯强化木地板”系列,旗下同样已有多个子系列产品,包括宜居、奇遇、万象、木语、北欧沐风、瑞祥、诗香等多种。

德尔在无醛材料与技术环节的做法是,表示采用食品级大豆蛋白胶、井密结构和Palock锁扣技术,确保从原料、生产到安装全部环节,都没有甲醛添加,突出免胶安装,一拍即合。

在无醛战场上,还有一家硬核选手,就是好莱客,深耕多年了。

目前有影响力的是两招,一是原态板,在公开渠道里,2012年问世之后,就有大量的相关信息在网上传播。二是无醛日活动,连办5年,成了有实力的营销活动IP。

在原态板这条线上,重点是探索应用MDI生态粘合技术,不含甲醛添加,先是原态板,2019年又升级为原态K板,而且在2019年时,2019拓格奖里,好莱客的原态板拿到了A+认证。

在无醛日活动这条线上,2015年开始办,连办五年。2019年的主题是“原态生活,自在呼应”,这也应了力推的产品卖点:原态K板。

整个营销活动也是有多种亮点,比如3月中旬启动,先是联手红星美凯龙,发起“绿色领跑”活动,相继在好莱客总部、全国经销商门店、上海建博会举行。

接着与彩虹合唱团合作,改编《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》推出《好客人一定不会来到甲醛多的地方》家居神曲。

通过反复吟唱的“无醛有权,有权无醛”,外加上彩虹合唱团独特的念白故事情境,将谈醛色变的甲醛污染问题,以轻松的方式科普给更多人。

紧接着的4月25号,“好莱客 世界无醛日”亮灯广州塔,在珠江游轮举行世界无醛日五周年发布会。

紧跟着,发起线上线下“全屋定制加1元,免费升级原态系列”大促,14位明星落地13座城市,邀请明星一边逛店,一边分享原态生活体验。而不仅仅举行明星演唱会促销,而是走进了终端。

最后还有一场公益活动,“加1元,为白血病患儿圆梦”的公益活动,并联合北京新阳光慈善基金会打造《阳光小战士的冒险之旅》公益特别短片,助力开设南京新阳光病房学校,以及正在建设中的大连新阳光病房学校。

大材研究认为,好莱客在无醛战略的落地方面,多管齐下,环环相扣,既坚守了原态板这条产品线,逐渐积累起比较不错的市场认可度;同时持续打造无醛日这个IP,调动了线上线下的力量,有活动有促销,对市场的带动是明显的。

这个案例,在大材研究的《泛家居爆款营销案例手册》里,有专门的一节做了详细总结。

另据大材研究了解,在无醛这片舞台上,还有更多公司在力推,涉及定制柜类、成品家具、地板、涂料、木门等多个品类,所有的加起来,影响力比较大的,目前已有20多家公司。

比如像索菲亚借道康纯板的无醛策略,应用到多款产品,并且推广无醛添加康纯板套餐比如康纯板全屋套餐12999元、每平米1599元全屋自由定、康纯定制节等。

大自然的“0醛智造”,重点聚焦基材和制造环节,MDI医用级无醛树脂胶,耐磨纸、装饰纸和平衡纸也采用无醛树脂胶浸渍,主打优于E0级、F4星环保标准。

诗尼曼几年前的时候,就有零甲醛禾香板衣柜,在终端配合了一个“水煮板材”的对比试验,让顾客看到产品的零甲醛健康。

随着更多头部企业的参战,无醛市场将迎来又一轮激烈交锋。

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